1、熟悉与掌握公司经营的产品知识与业务，广泛接触行业客户，多渠道收集客户市场项目信息，甄别筛选有效项目信息；

2、关注行业动态，熟悉了解业内主要客户的设备标准；

3、分析客户需求，协同技术部门完成方案和报价；

4、利用相关渠道和资源，开拓和建立与客户良好的关系；

5、配合技术部门与客户进行技术交流，促进双方项目意向交流，负责商务议价及谈判，促进签订项目合同；

6、在项目合同签订后，负责合同跟踪的全部工作。