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揭秘猎头顾问是如何寻人的
来源:未知   发布时间:2016-06-08 13:28
如果说职位分析是猎头顾问的基本功,那么,寻访能力就是猎头顾问的“武器”。好比一个神枪手可以百步穿杨,但如果手里拿的是一个根烧火棍,纵然在天大的本事也一样发挥不出来!
职位分析是你清楚知晓客户要的是什么样,寻访就是你从哪找到这样的人!而目前90%以上的猎头顾问,只会网站搜索,大不了打CC(Cold Call),虽然这也是寻访的必备手段,但不是唯一!网站搜索、打CC,这些猎头的常用技巧不述,说另外几个猎头顾问寻访的方法。

1、线下聚会。习惯于朝九晚五的猎头顾问一定不是优秀顾问,猎头顾问首先要将自己打造成社交高手,八小时之外时间混迹于各种人脉圈子和论坛,上海这种城市,天天都有各种免费的论坛、沙龙,猎头顾问要像“星探”一样穿梭于各种人脉交际场所,根据自己的寻访方向,有目的结交各类精英。比如你是做财务职位序列的,那么,各种和财务、会计相关的聚会、论坛、沙龙都要去看看。如果你手机里有1000位财务经理、总监人选,拿到一个财务职位,你还用网络搜索吗?基本不用。

2、朋友圈。别把你的朋友圈当成晒脸蛋、晒幸福、晒恩爱、晒美食的场地,其实你的幸福和别人无关,除了亲人,也没有人关心你现在生活的很幸福还是很悲催,优秀的猎头顾问会把一切资源都作为人脉积累的渠道,哪怕去酒吧泡妞,了解到此妞是某名企、外企大咖,也许哪天她就可以成为你的候选人。

3、微博。很多猎头微博都不玩,他们不知道,微博是找人神器。微信是封闭圈子,叫“朋友圈”,而微博是公开的圈子,是广场。可能有三分之一的职业经理人可以通过微博找到他们。你发一条找人通告,好比站大广场上喊一嗓子,当然,声音大小、关注度高低,除了看职位的诱惑力够不够,还有看你有多少粉丝、文案是不是妙笔生花!最近帮助某客户找电影制片人,我通过微博联系上了3位电影业的大咖,这些大咖,什么网站也找不到他们的简历。

4、头条号。虽然和微博一样,上面有很多垃圾,但好文的阅读量极高。如果你能把一篇招聘广告写得幽默风趣,同样会吸引很多人的眼球。

当然,不管微信、微博还是头条号,永远是内容为王,你每天都发招聘广告就没人关注了。关注一些社会热点、时尚流行,参与一些话题讨论,都有机会让更多人关注你。吸引眼球的热点,永远离不开三个词:两性,个性,美!两性你懂的;个性就是要有自己的观点,不要人云亦云;美,虽然有不同视角,但核心还是要符合大众审美标准。比如裸体,有美,也有丑,发个美女图,各位认为美不?

5、社交网站。现在做的比较牛X的领英linkedin 、脉脉、人和等。当然,社交网站适用于不是很急迫的岗位,使用方法是“养”,建立长期的人脉渠道,而不是完成近期急于寻访的职位。

6、Professionalism。这是对猎头顾问本身来说的,职业化。你是猎头顾问,不是房地产中介顾问,专业化对猎头顾问拓展人脉很重要。猎头顾问的职业化至少包括三个含义:一是职业化的交往礼节。一般来说,当你主动去认识一位陌生人时,首先应该简单介绍自己,而不是直接说“您是做什么工作的?”;二是职业化的行为方式,包括着装、形像气质,千万别西装革履把自己打扮成一个卖保险的;三是职业化的知识结构,对客户需求职位都描述不清晰的猎头顾问肯定算不上职业化。



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