求职面试中的“潜规则”你知道多少？
来源：未知 发布时间：2017-03-09 15:29
潜规则一：业务主管还没看到简历，你就被HR毙了
很多人都认为，简历发出后接到通知然后面交，才是第一轮考核。这个想法实际是错误的。真正的第一轮“面试”，在你发出简历之后，就已经开始了!
发生在面试之前的、多数公司的隐性招聘流程基本为：
HR收集简历
HR浏览简历并从中筛选候选人
HR将候选人简历提交业务负责人(主招聘人)
主招聘人根据简历二次筛选候选人
通知HR约见候选人
稍微不算太草台班子，有点规模的公司，基本都有这5个步骤。而且这5个步骤，都发生于你接到面试通知之前。这其中透露了两个隐含事实：一、有超过半数甚至更多的简历，在第一轮简历大PK中，就已经失败了;二、决定此一轮考核成败的关键角色，并不是业务主管，而是HR。
一般公司的HR，都不太懂具体业务，所以，专业的你，是否能从他们眼里脱颖而出并推荐给业务负责人，是一个挑战!可惜，多数情况是，好多人还没让业务主管看到简历，就已经被KO……
你的简历该如何在海选中，打动其实不大懂业务的HR?或者说，如何做到“靠谱”?
潜规则二：面试是一锤子买卖，供需必须理清
面试不是相亲，你喜欢我我欣赏你，然后大家处处再说。面试是严肃的商业谈判，你能给我什么，我能给你什么，大家摊在桌面上，一次性说清楚。ok就走起，不ok就88。既然是商业谈判，大家都是平等的。谁也不比谁高，谁也不低。
作为应聘者，不能太被动、太谦卑。因为这可能是你仅有的在大老板面前为自己争取利益、公平谈判的机会;提问比回答问题重要。不会提问的员工，通常在工作中，也不会主动发现问题;不会发现问题，也必然不会主动解决问题。要能给老板留下一个会主动解决问题的印象，就看你会不会提问。
作为招聘者，也不能太强势、太主动。因为你在暗，他在明，他是谁简历里都写着呢，所谓的提问不过是确认事实，不必浪费太多时间。必须搞清楚你的目的，是找一个合适的人来适应你。因此，倾听他比陈述你重要。对于那些特别会提问的员工，要格外留意，因为他们很可能会是将来团队中主动解决问题的骨干，当然也有可能是制造麻烦的聪明的坏蛋。
应聘者容易忽视的几个问题：
找个好工作不难，找个好团队很难!
很多年轻人在面试之前，都很清楚这一点。但是实际情况却是，谈着谈着，特别是谈到钱以后，就懵了，就忘了初心了。当然这也情有可原，因为人性就是在出现有形价值之后，会遗忘无形价值。
建议每个面试者，都尝试做笔记!因为对招聘方无形价值的了解，通常会发生在面试前半段。为了防止自己遗忘重点，做笔记，是个好办法。这样就不至于在谈价码的环节，忘了前面的重点关键字。
如何迅速了解团队和老板的质量?通过几个提问(笔记关键内容)：
Q1: 此职位的工作要求，职责描述及绩效评估标准;
Q2: 此职位在团队中的位置和角色(与其他成员的关系)
Q3: 此职位的直接汇报人和团队负责人(未来的直接领导和团队老板)介绍，以及对此职位的期望及发展空间考量;
一个不专业的团队或领导，在招聘时通常都会抱着一个萝卜一个坑、哪里有火哪里找人的态度。一旦项目结束，急事过了，劳资双方就会产生矛盾。所以，他们通常也不会完美回复以上三个问题。这种对员工极其不负责任的公司，根本不会为员工长期发展和成长做太多规划。
因此，这样的公司，给的钱再多，都不值得长期信赖和投入。如果你确定你不是着急用钱，而是想找一个稳定持久可以成长和信赖的公司的话，这样的公司，不去也罢。
“我能给什么”比“我想要什么”重要!
很多人找工作，多会思考“我想要什么”，很少有人会想、会谈“我能给什么”。根据我的经验，后者比前者重要。
因为，雇佣这种供需关系的和谐稳定，就是以公司要求，员工所能、并双方确认的价值为标杆来考核的。这个价值，对双方而言，是一个中间值的kpi标准线。
对员工而言，做到标准线，对得起这份工资，尽职尽责，无愧于心;标准线之上，员工即成长，员工额外受益。或可要求升职加薪。
对雇主而言，达到标准，人有所值;产出不及，开除或降职;产出超出，公司额外获益，或可进一步提高要求，并升职加薪;
潜规则三：简历之外，招聘者就看这三性(心性，人性，兽性)
一份简历拿过来，从字里行间和他撰写的措辞与方式，我们就已经对他的历史和他的大概能力，了解了一大半。即便这其中有假有虚，也基本都能看出来。
因此，当我举着这份简历，看到这张脸，面对面坐在一起时，我更想放下简历，观察三性。
心性，即性格
性格，决定了这个人与自己和外界相处的能力。在钻研棘手项目、推动团队合作时，尤为重要。
艺术家和工程师需要才华和智商，所以心性差点也没关系;但是业务人员、沟通者如果性格不好难相处，颜值魅力又不在线，那就非常糟糕……创作再好，项目也难推进;内外都不和谐，大家干着都没劲。
人性，即三观
人性，决定了这个人是否符合公司文化，是否具有契约精神，是否使得信赖和长期合作。说心里话，以我本人的经验，我不是最看重善良。因为我觉得在商业关系里，契约精神比善良重要。跟遵守契约相比，善良是其次。
我见过很多极其善良的人，最终都因为不具遵守基本的契约精神而制造麻烦或离开，而且他们打着善良的招牌，我还不好意思责怪，这总让我感到郁闷。
相反，我合作过很多并不善良的“坏人”，却很守约。他们虽然不见得会长期合作，但开门做生意，利益为大，和他们工作一起获利，我更踏实。
至于三观中的其他，我觉得还是要因地制宜考量，具体而言，就是要根据职位、老板对职位的期待值，它在长期公司运作里发挥的作用，以及公司发展的大计有关，在此暂略。
兽性，即欲望
欲望，是一个人对自我，对公司，对老板的期望。我不怕他欲望强，我最怕无欲则刚。
比如爱钱。我合作过很多超爱钱的员工，我认为他们简单粗暴易合作。哪怕过程中会贪图小利，暗中做点自以为是的小勾当，但至少我一早看透了他们，心里也早有防备，即便吃亏，也被坑的明白，也亏的踏实，也知道怎么在下一次过招中，把上次亏的赚回来。
但无欲则刚，就很麻烦。因为多半并不是他们真的无欲，而是他们脑子糊涂。不知道自己是谁，想要什么;不知道公司/老板想要什么，他能给我什么。
潜规则四：应聘者谈钱，请后发制人
很多失败的面试，都是在谈钱时谈崩的。如今的90后都特别自我，他们很多都很清楚自己要什么。虽然这样直截了当挺可爱，但不代表你的应聘效率会高。
很多雇主看到简历中写出的薪资期望时，心里其实都在骂脏话。“一个应届毕业敢要8k!妈的老子当年白活了!”一个特别真实且普遍存在的雇主内心os场景……
千万别忘了，你老板不是生下来就是老板，他们也是从你这个时候慢慢成长起来的!所以，在谈钱时，一定要格外小心。在简历白纸黑字上，尽量写面议。在面谈中，尽可能后发制人。
在对方问你期望多少薪资之后，尽量反问：那么按照公司常规标准，这个职位的薪资范畴是什么?
在对方告知你范畴之后，神补刀：那么你认为在这个范畴内，我应该拿那个区间值?为什么?是我的能力还不够好?还是公司想保守地给我定kpi?
后发制人，一可以试探公司对你的印象，二可以给自己留出谈判和选择的空间;三不会因为你自己报少了而想抽自己。每个雇主心里都有本帐，钱的问题他心里比你有数。所以你真的想在这个公司工作，切记后发制人，别太较真小利，也别太让步。
潜规则五：有同理心者，得天下
招聘面试对于专业的、高智商的人来说，是一场智慧和能力的较量;对于不专业、低智商的人说，就只是走一过场。
想要赢了这场博弈，就必须时刻带着同理心。别光顾着表达自己，要多倾听对方，理解对方。多先用对方角度思考，揣测提问背后的意思，预测得知答案后的感受，再回答问题。这样，才会事半功倍。
总之，不管是否有缘合作，至少有同理心的人，每个公司，每个老板，每个员工，都会欣赏和喜欢。今天不成，还有明天。多给自己留条后路，留个心灵追随者，总是好的。
很多人都认为，简历发出后接到通知然后面交，才是第一轮考核。这个想法实际是错误的。真正的第一轮“面试”，在你发出简历之后，就已经开始了!
发生在面试之前的、多数公司的隐性招聘流程基本为：
HR收集简历
HR浏览简历并从中筛选候选人
HR将候选人简历提交业务负责人(主招聘人)
主招聘人根据简历二次筛选候选人
通知HR约见候选人
稍微不算太草台班子，有点规模的公司，基本都有这5个步骤。而且这5个步骤，都发生于你接到面试通知之前。这其中透露了两个隐含事实：一、有超过半数甚至更多的简历，在第一轮简历大PK中，就已经失败了;二、决定此一轮考核成败的关键角色，并不是业务主管，而是HR。
一般公司的HR，都不太懂具体业务，所以，专业的你，是否能从他们眼里脱颖而出并推荐给业务负责人，是一个挑战!可惜，多数情况是，好多人还没让业务主管看到简历，就已经被KO……
你的简历该如何在海选中，打动其实不大懂业务的HR?或者说，如何做到“靠谱”?
潜规则二：面试是一锤子买卖，供需必须理清
面试不是相亲，你喜欢我我欣赏你，然后大家处处再说。面试是严肃的商业谈判，你能给我什么，我能给你什么，大家摊在桌面上，一次性说清楚。ok就走起，不ok就88。既然是商业谈判，大家都是平等的。谁也不比谁高，谁也不低。
作为应聘者，不能太被动、太谦卑。因为这可能是你仅有的在大老板面前为自己争取利益、公平谈判的机会;提问比回答问题重要。不会提问的员工，通常在工作中，也不会主动发现问题;不会发现问题，也必然不会主动解决问题。要能给老板留下一个会主动解决问题的印象，就看你会不会提问。
作为招聘者，也不能太强势、太主动。因为你在暗，他在明，他是谁简历里都写着呢，所谓的提问不过是确认事实，不必浪费太多时间。必须搞清楚你的目的，是找一个合适的人来适应你。因此，倾听他比陈述你重要。对于那些特别会提问的员工，要格外留意，因为他们很可能会是将来团队中主动解决问题的骨干，当然也有可能是制造麻烦的聪明的坏蛋。
应聘者容易忽视的几个问题：
找个好工作不难，找个好团队很难!
很多年轻人在面试之前，都很清楚这一点。但是实际情况却是，谈着谈着，特别是谈到钱以后，就懵了，就忘了初心了。当然这也情有可原，因为人性就是在出现有形价值之后，会遗忘无形价值。
建议每个面试者，都尝试做笔记!因为对招聘方无形价值的了解，通常会发生在面试前半段。为了防止自己遗忘重点，做笔记，是个好办法。这样就不至于在谈价码的环节，忘了前面的重点关键字。
如何迅速了解团队和老板的质量?通过几个提问(笔记关键内容)：
Q1: 此职位的工作要求，职责描述及绩效评估标准;
Q2: 此职位在团队中的位置和角色(与其他成员的关系)
Q3: 此职位的直接汇报人和团队负责人(未来的直接领导和团队老板)介绍，以及对此职位的期望及发展空间考量;
一个不专业的团队或领导，在招聘时通常都会抱着一个萝卜一个坑、哪里有火哪里找人的态度。一旦项目结束，急事过了，劳资双方就会产生矛盾。所以，他们通常也不会完美回复以上三个问题。这种对员工极其不负责任的公司，根本不会为员工长期发展和成长做太多规划。
因此，这样的公司，给的钱再多，都不值得长期信赖和投入。如果你确定你不是着急用钱，而是想找一个稳定持久可以成长和信赖的公司的话，这样的公司，不去也罢。
“我能给什么”比“我想要什么”重要!
很多人找工作，多会思考“我想要什么”，很少有人会想、会谈“我能给什么”。根据我的经验，后者比前者重要。
因为，雇佣这种供需关系的和谐稳定，就是以公司要求，员工所能、并双方确认的价值为标杆来考核的。这个价值，对双方而言，是一个中间值的kpi标准线。
对员工而言，做到标准线，对得起这份工资，尽职尽责，无愧于心;标准线之上，员工即成长，员工额外受益。或可要求升职加薪。
对雇主而言，达到标准，人有所值;产出不及，开除或降职;产出超出，公司额外获益，或可进一步提高要求，并升职加薪;
潜规则三：简历之外，招聘者就看这三性(心性，人性，兽性)
一份简历拿过来，从字里行间和他撰写的措辞与方式，我们就已经对他的历史和他的大概能力，了解了一大半。即便这其中有假有虚，也基本都能看出来。
因此，当我举着这份简历，看到这张脸，面对面坐在一起时，我更想放下简历，观察三性。
心性，即性格
性格，决定了这个人与自己和外界相处的能力。在钻研棘手项目、推动团队合作时，尤为重要。
艺术家和工程师需要才华和智商，所以心性差点也没关系;但是业务人员、沟通者如果性格不好难相处，颜值魅力又不在线，那就非常糟糕……创作再好，项目也难推进;内外都不和谐，大家干着都没劲。
人性，即三观
人性，决定了这个人是否符合公司文化，是否具有契约精神，是否使得信赖和长期合作。说心里话，以我本人的经验，我不是最看重善良。因为我觉得在商业关系里，契约精神比善良重要。跟遵守契约相比，善良是其次。
我见过很多极其善良的人，最终都因为不具遵守基本的契约精神而制造麻烦或离开，而且他们打着善良的招牌，我还不好意思责怪，这总让我感到郁闷。
相反，我合作过很多并不善良的“坏人”，却很守约。他们虽然不见得会长期合作，但开门做生意，利益为大，和他们工作一起获利，我更踏实。
至于三观中的其他，我觉得还是要因地制宜考量，具体而言，就是要根据职位、老板对职位的期待值，它在长期公司运作里发挥的作用，以及公司发展的大计有关，在此暂略。
兽性，即欲望
欲望，是一个人对自我，对公司，对老板的期望。我不怕他欲望强，我最怕无欲则刚。
比如爱钱。我合作过很多超爱钱的员工，我认为他们简单粗暴易合作。哪怕过程中会贪图小利，暗中做点自以为是的小勾当，但至少我一早看透了他们，心里也早有防备，即便吃亏，也被坑的明白，也亏的踏实，也知道怎么在下一次过招中，把上次亏的赚回来。
但无欲则刚，就很麻烦。因为多半并不是他们真的无欲，而是他们脑子糊涂。不知道自己是谁，想要什么;不知道公司/老板想要什么，他能给我什么。
潜规则四：应聘者谈钱，请后发制人
很多失败的面试，都是在谈钱时谈崩的。如今的90后都特别自我，他们很多都很清楚自己要什么。虽然这样直截了当挺可爱，但不代表你的应聘效率会高。
很多雇主看到简历中写出的薪资期望时，心里其实都在骂脏话。“一个应届毕业敢要8k!妈的老子当年白活了!”一个特别真实且普遍存在的雇主内心os场景……
千万别忘了，你老板不是生下来就是老板，他们也是从你这个时候慢慢成长起来的!所以，在谈钱时，一定要格外小心。在简历白纸黑字上，尽量写面议。在面谈中，尽可能后发制人。
在对方问你期望多少薪资之后，尽量反问：那么按照公司常规标准，这个职位的薪资范畴是什么?
在对方告知你范畴之后，神补刀：那么你认为在这个范畴内，我应该拿那个区间值?为什么?是我的能力还不够好?还是公司想保守地给我定kpi?
后发制人，一可以试探公司对你的印象，二可以给自己留出谈判和选择的空间;三不会因为你自己报少了而想抽自己。每个雇主心里都有本帐，钱的问题他心里比你有数。所以你真的想在这个公司工作，切记后发制人，别太较真小利，也别太让步。
潜规则五：有同理心者，得天下
招聘面试对于专业的、高智商的人来说，是一场智慧和能力的较量;对于不专业、低智商的人说，就只是走一过场。
想要赢了这场博弈，就必须时刻带着同理心。别光顾着表达自己，要多倾听对方，理解对方。多先用对方角度思考，揣测提问背后的意思，预测得知答案后的感受，再回答问题。这样，才会事半功倍。
总之，不管是否有缘合作，至少有同理心的人，每个公司，每个老板，每个员工，都会欣赏和喜欢。今天不成，还有明天。多给自己留条后路，留个心灵追随者，总是好的。
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